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Entrevistamos a Juan Romero, Director General de Globomatik

En Mayoristas Informática celebramos nuestro 15º aniversario, y no queríamos dejar pasar la oportunidad de conversar con quien confió en nosotros desde el primer momento: Globomatik. Desde los inicios compartidos, como aquella primera visita a las instalaciones de la empresa en Camino de la Goleta, en Almería, en el año 2010, hasta la reciente visita, hace unos meses, a la nueva nave que dispone de la última tecnología logística, hemos sido testigos de la evolución vertiginosa de este mayorista en el sector.

Y es que, a lo largo de estos años, hemos comprobado la capacidad de Globomatik para poder adaptarse, crecer y consolidarse como uno de los mayoristas tecnológicos de referencia en España. Publicamos a continuación una conversación que refleja el compromiso continuo de Globomatik con la innovación, la cercanía con el canal y el crecimiento sostenible.

Sobre vuestra empresa

Haciendo balance de los 22 años de historia de Globomatik, ¿cuáles dirías que han sido las claves para mantener un crecimiento sostenido durante más de dos décadas en un sector tan competitivo como el tecnológico?

Desde nuestros inicios, en Globomatik hemos mantenido una visión clara: mirar siempre al futuro. Ponemos al cliente en el centro de todas nuestras decisiones y nos esforzamos por incorporar las últimas tendencias tecnológicas a nuestro catálogo. La apuesta constante por la calidad ha sido clave para garantizar la satisfacción de nuestros clientes, que son, en definitiva, nuestro motor de crecimiento.

En estos años, habéis pasado de ser una empresa local a posicionaros como uno de los mayoristas tecnológicos de referencia en España. ¿Cómo ha evolucionado vuestro modelo de negocio y qué papel ha jugado la cercanía con el canal en esta transformación?

El crecimiento de Globomatik ha sido el resultado de una evolución constante basada en la capacidad de anticiparnos a las necesidades del mercado y responder con soluciones ágiles y de calidad. Hemos pasado de ser un mayorista local a convertirnos en un actor clave del panorama tecnológico nacional, gracias a una visión estratégica orientada al cliente, la innovación y la diversificación.

Uno de los grandes impulsores de esta transformación ha sido nuestra apuesta por sectores en auge como smartphones, componentes y gaming, lo que nos ha permitido posicionarnos como mayoristas exclusivos de marcas disruptivas como Nothing. Además, nuestra colaboración con marcas tecnológicas líderes como NVIDIA refuerza nuestra apuesta por el boom actual de la inteligencia artificial, poniendo al alcance del canal los recursos necesarios para liderar la revolución digital.

En 2024, marcamos un antes y un después en nuestra historia con una ambiciosa reestructuración de negocio. Nacieron Goucargo, una empresa de logística integral con un crecimiento exponencial y clientes de primer nivel como Bimbo, que además impulsa la logística de productos agrícolas, fortaleciendo la economía de una región estratégica como Almería. Y Retelia, nuestra tienda online enfocada en el cliente final, especializada en tecnología reacondicionada. Con esta iniciativa no solo ampliamos mercado, sino que apostamos firmemente por la sostenibilidad y la economía circular.

Esta reestructuración ha sido clave para diversificar nuestra actividad y adaptarnos a las nuevas demandas del mercado. Gracias a ella, hemos logrado llegar a nuevos segmentos de clientes, cubrir un abanico más amplio de necesidades —desde la distribución tecnológica hasta la venta directa y la logística avanzada— y consolidar un modelo de negocio más robusto y resiliente. Nos permite ser más competitivos, ofrecer un servicio más completo y asegurar el crecimiento sostenido de la compañía a largo plazo. En definitiva, es una apuesta estratégica que no solo responde a los retos del presente, sino que prepara a Globomatik para seguir liderando el sector en el futuro.




Sobre vuestros últimos acuerdos estratégicos

El catálogo de Globomatik no deja de crecer. ¿Cómo seleccionáis los partners con los que trabajáis y qué criterios priman a la hora de integrar nuevas marcas o productos? Por ejemplo, recientemente habéis anunciado un acuerdo estratégico con Erum Vial para distribuir la baliza V16 conectada LEDONE, obligatoria a partir de 2026. ¿Qué os motivó a incorporar este tipo de soluciones de seguridad vial a vuestro catálogo tecnológico?

La selección de partners se basa en criterios muy claros: calidad, innovación, funcionalidad y sostenibilidad. En el caso de Erum Vial, compartimos un compromiso con la seguridad vial y la responsabilidad social. La incorporación de la baliza V16 LEDONE nos permite aportar valor al mercado y concienciar sobre su importancia, especialmente de cara a su obligatoriedad en 2026. Para nosotros, contribuir a reducir riesgos en carretera es una forma tangible de generar impacto positivo.

Otro de los acuerdos clave ha sido el alcanzado con Smart Tech para la distribución de sus monitores y televisores. ¿Qué oportunidades abre este partnership para Globomatik y cómo encaja en vuestra estrategia de crecimiento y diversificación del catálogo?

La incorporación de Smart Tech a nuestro catálogo responde a nuestra estrategia de ampliar y diversificar nuestro porfolio con productos que combinan tecnología, fiabilidad y una inmejorable relación calidad-precio. Este acuerdo nos permite cubrir una demanda creciente en el canal tanto para el segmento profesional como para el consumo doméstico, reforzando nuestra presencia en la categoría de imagen y sonido. Con Smart Tech incorporamos una marca dinámica y en expansión, lo que nos permite responder con agilidad a las nuevas exigencias del mercado y ofrecer a nuestros clientes soluciones competitivas, actualizadas y con una excelente disponibilidad. Es una alianza orientada al crecimiento y al refuerzo de nuestra propuesta global de valor.




La vista puesta en el futuro

En un entorno donde la transformación digital se acelera y los márgenes se ajustan, ¿qué papel juega la automatización, la logística y la atención personalizada en vuestra propuesta de valor al canal?

En un escenario cada vez más exigente y competitivo, la eficiencia operativa es esencial. En Globomatik hemos apostado decididamente por la automatización como herramienta clave para optimizar nuestra operativa. Contamos con almacenes dotados de tecnología avanzada y procesos logísticos automatizados que mejoran la precisión, reducen los tiempos de entrega y minimizan los errores.

Además, en muy poco tiempo, Goucargo se convertirá en depósito aduanero, lo que nos permitirá ofrecer ventajas competitivas clave como el almacenamiento de mercancía no despachada sin necesidad de pagar aranceles ni IVA hasta su distribución, una mayor agilidad en las operaciones de importación y exportación, y un control más eficiente del flujo logístico internacional. Esto supone un salto cualitativo que fortalecerá nuestra propuesta para clientes internacionales y operadores del canal con necesidades más complejas.

Aun así, no perdemos de vista el factor humano. La atención personalizada es parte esencial de nuestra identidad. Escuchar a nuestros clientes, entender sus necesidades y brindarles soluciones adaptadas es algo que no puede automatizarse. Esta combinación de innovación tecnológica, servicio logístico avanzado y cercanía humana es la base sobre la que construimos relaciones sólidas y duraderas.

Por último, ¿cuáles son los próximos retos y objetivos que os habéis marcado para Globomatik en este 2025 y de cara al futuro inmediato? ¿Veremos, tal vez, nuevos acuerdos verticales o iniciativas centradas en el canal retail?

Nuestros principales retos para 2025 se centran en seguir liderando la innovación tecnológica y acercar a nuestros clientes las mejores soluciones del mercado. Continuaremos explorando nuevas alianzas estratégicas y desarrollando iniciativas dirigidas al canal retail, siempre con el objetivo de consolidar nuestro liderazgo como mayorista tecnológico de referencia en España.