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VMware mejora y simplifica los servicios gestionados por los partners para la era multi-cloud

VMware, líder en la creación de un ecosistema global de más de 4.000 proveedores de servicios cloud, atendiendo a decenas de miles de clientes, ha lanzado recientemente los servicios gestionados VMware Cross-Cloud. Este conjunto de ofertas prescriptivas presenta ventajas significativas para partners y clientes, permitiendo a los partners ampliar sus prácticas de servicios gestionados, consecuentemente, mejorando la rentabilidad y oportunidades de crecimiento y expansión. Los servicios gestionados VMware Cross-Cloud simplifican y agilizan la creación de servicios gestionados para los partners y, además, facilitan su consumo para los clientes.

La importancia de usar servicios externos gestionados o profesionales expertos en multi-cloud

La adopción del modelo operativo multi-cloud permite a las organizaciones ser digitalmente inteligentes y desarrollar aplicaciones modernas de manera más rápida, acelerar su transformación en la nube y potenciar una mano de obra híbrida más segura. A pesar de los beneficios, la investigación de S&P Global Market Intelligence ha demostrado que las organizaciones que adoptan este modelo operativo se enfrentan a importantes desafíos, como garantizar la seguridad, disponer de personal cualificado, gestionar los costes y también la movilidad de las cargas de trabajo y los datos. Por esta razón, el 83% de las organizaciones encuestadas están dispuestas a utilizar servicios externos gestionados o profesionales para apoyar sus esfuerzos híbridos y multi-cloud.

Soluciones prescriptivas e incentivos mejorados

Con los servicios gestionados VMware Cross-Cloud, VMware facilita, así, a los partners hacer negocios con VMware. Y es que se combinan soluciones prescriptivas, incentivos mejorados, actividades de salida al mercado alineadas y más flexibilidad. Unidos, todos estos elementos permitirán a los proveedores de Servicios gestionados VMware Cross-Cloud impulsar el crecimiento, mejorando la rentabilidad y aumentando los ingresos por servicios recurrentes. Además, se optimizará el tiempo de creación de valor para entornos multi-cloud, reduciendo la brecha actual de talento y habilidades de TI para los clientes.

Pensando en la nube inteligente y en los partners para hacer crecer sus negocios

"Gracias a nuestro ecosistema global de proveedores de servicios gestionados VMware Cross-Cloud, pretendemos brindar ayuda a los clientes a evolucionar del caos en la nube a la nube inteligente, logrando resultados más rápido", afirma Zia Yusuf, Vicepresidente Senior de soluciones para ecosistemas y sectores estratégicos de VMware. "Sin duda, los servicios gestionados VMware Cross-Cloud son un claro ejemplo más de cómo ayudaremos a los partners para que amplíen y también logren hacer crecer su negocio, colaborando para ayudar al cliente a implementar una estrategia cloud smart capaz de acelerar su transformación digital".

"Los servicios VMware Cross-Cloud encajan perfectamente con la nueva generación de soluciones para la nube propias de BT que hay en entornos perimetrales", comenta Colin Bannon, CTO de BT. "Como proveedor de servicios gestionados VMware Cross-Cloud, continuaremos construyendo sólidos cimientos de colaboración, además de una visión compartida".

La presentación de las ofertas de servicios gestionados VMware Cross-Cloud

VMware brindará ofertas prescriptivas orientadas a los resultados clave de los clientes, siempre respaldadas mediante una estrecha alineación con los diferentes movimientos de comercialización, ventas y soporte de VMware. Como consecuencia, los partners usarán estas ofertas específicas para conseguir crear ofertas de servicios validadas y únicas, que les permitan prestar servicios totalmente diferenciados.

¿Qué se pretende facilitar gracias a VMware Cross-Cloud?

- Los servicios gestionados VMware Cross-Cloud para la nube híbrida van a permitir a los clientes reducir el coste total de propiedad (TCO) de los entornos locales, además de simplificar las operaciones y de reducir el riesgo con capacidad de observación. Siempre con una información práctica y una optimización del rendimiento, acelerando las migraciones a la nube. Estas ofertas incluirán VMware Cross-Cloud Managed Services para nube privada o soberana y, por otro lado, VMware Cross-Cloud Managed Services para nube pública.

- Los servicios gestionados VMware Cross-Cloud para Native Public Cloud y Modern Apps van a permitir que los clientes automaticen operaciones de plataformas modernas mucho más seguras en múltiples nubes, consiguiendo una gobernanza centralizada y brindar mejores controles de costes. Estas ofertas incluirán servicios gestionados VMware Cross-Cloud para Gobernanza Centralizada, impulsados por VMware Aria, pero también servicios gestionados VMware Cross-Cloud para Gobernanza Centralizada, impulsados esta vez por VMware Aria Cost o, incluso, servicios gestionados VMware Cross-Cloud para Cloud Native App Delivery, siempre optimizados por VMware Tanzu.

Todas las ventajas, incentivos y avances en capacidades para proveedores de servicios gestionados entre nubes

Los partners podrán diferenciarse y conseguir un mayor reconocimiento y rentabilidad en el mercado. Y es que el nuevo distintivo de servicios gestionados VMware Cross-Cloud va a suponer una mayor experiencia de los partners en la prestación de ofertas de servicios gestionados (VSO) validadas por VMware, consiguiendo el logro de la próxima especialización en servicios gestionados (MSS). Por otra parte, los proveedores de servicios gestionados VMware Cross-Cloud se beneficiarán de ventajas financieras y no financieras hechas a medida.

Las diferentes ventajas financieras y no financieras para los partners

- Incentivos mejorados.

Los partners acreditados ganarán potencialmente hasta un 40% más de recompensas por brindar evaluaciones y pruebas de concepto. En concreto, hasta un 100% más que los partners no acreditados por servicios de despliegue, con rebajas mayores por vender servicios gestionados VMware Cross-Cloud mediante el nuevo incentivo para vender en Partner Connect.

- Mayor flexibilidad.

Y es que la nueva opción Bring Your Own Subscription va a permitir a los clientes desplegar suscripciones existentes de VMware en entornos VMware Cross-Cloud Managed Services Provider, facilitándoles la obtención del máximo valor de las suscripciones gracias al soporte y la experiencia de partners cualificados de VMware.

- Alineación con el mercado.

Un nuevo programa de venta conjunta va a permitir a VMware apoyar a los proveedores de servicios gestionados Cross-Cloud en la generación de demanda, además de en las actividades de venta y cierre.

- Absoluta facilidad para hacer negocios.

Los partners van a poder esperar todavía más protección en las ventas relacionadas con SaaS.