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Entrevista con Miguel Sánchez, Gerente de Java Componentes

Publicado 26 Feb 2016
Entrevistamos a Miguel Sánchez, Gerente de Java Componentes, quien nos habla de la trayectoria del mayorista de informática y de sus pronósticos y estrategias para este año, en el que apostarán entre otros por el re-marketing de equipos ex-leasing y un servicio técnico propio especializado en reparación de portátiles.

java componentes

- Para los que no conozcan muy bien a Java Componentes, ¿qué destacarías de vuestra trayectoria y experiencia en el sector?
 
Llevamos desde 1999 en el mercado, tiempo suficiente para conocer muy bien el negocio de la distribución mayorista de informática y aunque nuestros orígenes fueron como mayoristas de consumibles, hemos ido ampliando nuestro catálogo año tras año hasta llegar a la suma actual de artículos que ponemos a disposición del canal, abarcando prácticamente todas las familias que un distribuidor pueda demandar. Nuestros principales valores son confianza y lealtad al cliente.
 
- ¿Destacarías alguna gama de producto en la que seáis especialmente competitivos?
 
Debido a lo anteriormente mencionado, seguimos siendo muy competitivos en consumibles, tanto originales como reciclados. Ponemos a disposición de nuestros clientes todos los modelos de cartucho y tóner de cualquier fabricante de impresoras, contando en stock con las referencias de alta rotación y del resto gestionando pedidos en menos de 24 horas. Esto hace que confíen en nosotros, no sólo tiendas de informática, si no también el sector papelero y empresas especializadas en suministros a empresas, venta por catálogo y venta on-line.
 
 

equipos de segunda mano


- Ahora que acabamos de estrenar nuevo año, ¿qué balance hacéis de los resultados de 2015?
 
Hemos sido capaces de mantener la cifra de negocio, y no ha sido nada fácil, además los márgenes se han estrechado más aún si cabe. No obstante, 2016 será diferente, será mejor. Vamos a incorporar alguna nueva línea de negocio y vamos a desechar alguna otra que no ha sido lo suficientemente rentable. Ya estamos pensando en el presente y en futuro, el 2.015 ya es historia.

- ¿Podrías concretar un poco más? De cara a 2016, ¿qué objetivos os habéis fijado?

Ya hemos comenzado el año apostando fuerte por el re-marketing de equipos ex-leasing, esto es, equipos que han sido retirados de grandes corporaciones (banca, aseguradoras, compañías de suministros. ...) y que al finalizar sus contratos de leasing lo sustituyen por equipos nuevos. Nosotros adquirimos los equipos usados y les damos una segunda vida. De este modo, el usuario final puede adquirir un buen equipo informático a mitad de precio, todo ello contribuyendo a conservar el medio ambiente ya que se evita que estos equipos acaben como residuos electrónicos, al menos durante algunos años más.
 
 

equipos reacondicionados


- Cuando mencionas "equipo usados" ¿te refieres únicamente a ordenadores tipo PC\'s?

No,  el volumen de PC’s torre y sobremesa que comercializamos supone aproximadamente la mitad del total de productos que re-acondicionamos. El resto lo conforman en un 40% los ordenadores portátiles y un 10% lo completarían monitores, tablets y smartphones, por ese orden. Paralelamente, estamos implementado una nueva línea de negocio en segunda mano para lo que tratamos de comercializar impresoras y puestos TPV, dado que la mayoría de ERP corren perfectamente en este tipo de aparatos usados, así como impresoras de tickets y lectores de códigos de barras.
 
- En este aspecto, ¿Qué puntos fuertes hacen a Java Componentes diferenciarse de su competencia?
 
En primer lugar reseñaría que revisamos todos los equipos individualmente y los clasificamos en su correspondiente categoría según el estado que presente: grado a, grado b o grado c. También me gustaría destacar que contamos con un servicio técnico propio, que además, está especializado en reparación de portátiles desde hace varios años, lo que nos habilita para poder ofrecer un servicio post venta sin depender de terceros. Los equipos que fallan durante el periodo de garantía, serán gestionados íntegramente en nuestras instalaciones por personal técnico propio, ya sean PC sobremesa, torre o portátil.
 

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